Le VRP désigne un statut particulier dont le fonctionnement est basé sur de nombreuses règles. Cet article vous renseigne sur le statut VRP, ainsi que ses avantages.
Qu'est-ce qu'un VRP ?
Le VRP est un expert commercial qui est recruté par une ou plusieurs structures, dans le but de prospecter la clientèle et de gérer les commandes. Il est considéré comme un salarié et est rémunéré en fonction des clauses spécifiques au statut VRP. Il est important de ne pas confondre le VRP à l’agent commercial qui quant à lui est un prestataire indépendant. Son régime fiscal ou social n’est pas forcément similaire à celui du VRP.
Dans quelles circonstances, applique-t-on le statut VRP ?
Le VRP n’est pas un salarié comme les autres. Ainsi dit, le statut VRP ne s’applique pas en toutes circonstances. Il intervient lorsque :
- les tâches accomplies par l’employé sont basées sur de la représentation commerciale. Son activité consiste donc à gérer la clientèle et les commandes ;
- l’employé travaille exclusivement pour le compte de ses employeurs. Il n’est pas indépendant ;
- la tâche de représentation est l’activité principale de l’employé. Toutefois, il peut exercer des activités secondaires en lien avec l’activité d’un VRP ;
- les clauses en rapport à la paye, à la clientèle à atteindre, et aux prestations à promouvoir, ont été définies à l’avance.
Théoriquement, avant d’appliquer le statut VRP, toutes ces conditions doivent nécessairement être remplies. Néanmoins, dans certaines circonstances, même si l’ensemble de ces conditions ne sont pas remplies, l’employeur et l’employé peuvent décider de mettre en application le statut VRP. Pour y arriver, ils doivent prouver que leur proposition est la meilleure et présente des avantages pour tous et surtout pour l’employé.
Combien de catégories de salarié VRP existent ?
En fonction du type de prestation réalisé, on peut distinguer deux catégories de VRP. Il s’agit du VRP exclusif et du VRP multicartes.
Le VRP exclusif
Le VRP est dit exclusif, s’il travaille pour le compte d’une seule structure et qu’un accord d’exclusivité a été signé. Dans ce cas, le VRP a une paye minimum qu’il doit nécessairement percevoir mensuellement. Des exceptions peuvent toutefois, se remarquer durant les trois premiers mois.
Le VRP multicarte
Le VRP est multicarte, s’il est en partenariat avec plusieurs structures ou exerce pour le compte d’une seule structure, mais qu’un accord d’exclusivité n’est pas prévu. Cette catégorie de VRP ne dispose généralement pas d’une garantie minimale de paye mensuelle.
Quel est le statut légal d'un VRP ?
Le VRP fonctionne suivant une convention collective qui est propre au secteur et obligatoire. Toutefois, le statut légal du VRP intervient pour coiffer cette convention. Il stipule l’ajout de certaines clauses au contrat du VRP. Ces dernières se rapportent essentiellement à la convention de travail, à la rémunération. Généralement, les VRP font partir du régime de la sécurité sociale et sont assurés en cas de chômage.
Quel est le montant de la rémunération d'un VRP ?
Le montant de la rémunération d’un VRP dépend du SMIC horaire, de l’employeur et du contrat de partenariat. Toutefois, pour un contrat à plein temps, le salaire trimestriel minimum d’un VRP exclusif est estimé à 520 multipliés par le SMIC horaire. Cette rémunération ne prend pas en compte les frais professionnels. Dans certains cas, l’employeur peut décider de payer ses VRP seulement par commission. Il devient donc un peu plus complexe de définir le montant exact de rémunération.
Les VRP sont-ils imposés sur le plan fiscal ?
Oui ! Sur le plan fiscal, les VRP sont imposés sur leurs revenus à l’image de tous les autres salariés. Sur ce point, il n’y a pas de clauses spécifiques aux VRP.
Comment se font les ruptures de contrat de VRP ?
Pour plusieurs raisons, l’employeur peut décider de licencier son VRP et ce dernier peut également démissionner. Mais comment procéder ? Primo, la décision de démission ou de licenciement doit faire suite à un préavis. Ensuite, des indemnités ou commissions doivent être payées. Il s’agit de l’indemnité sur la clientèle et des commissions sur retour se rapportant à l’échantillonnage.
L’indemnité sur la clientèle
Elle s’applique spécifiquement aux VRP et concerne la clientèle qui est due par l’employeur afin de combler la perte des clients qui ont été apportés par le VRP à l’entreprise.
Les commissions sur retour d’échantillonnage
Peu importe le mode de résiliation de contrat de partenariat, des commissions de retour se rapportant à l’échantillonnage doivent être payées au VRP. Elles permettent de compenser les ordres non transmis au jour du départ du commercial VRP. En gros, ces commissions sont liées à des actions antérieures à la décision de résiliation de contrat.
Le statut VRP présente beaucoup d’avantages pour les commerciaux auxquels il s’applique. Exclusif ou multicarte, le VRP à une rémunération intéressante et peut jouir de garantis simples dont l’agent commercial simple ne dispose pas. Mieux encore, il peut aisément résilier son contrat de travail en temps voulu tout en bénéficiant des indemnisations qui lui reviennent de droit.
