Optimiser sa campagne SEA pour un meilleur positionnement Google

Une campagne sea est une stratégie de publicité en ligne payante qui permet d'augmenter la visibilité d'un site sur les moteurs de recherche, comme Google ads, Bing ou Yahoo. Le principe est de créer des annonces publicitaires qui apparaissent en haut ou à droite des résultats de recherche naturels, lorsque les internautes tapent des mots-clés liés à l'activité du site. Les annonces sont généralement composées d'un titre, d'une description et d'un lien vers le site. Le but est d'attirer l'attention des internautes et de les inciter à cliquer sur l'annonce pour visiter le site.

L'importance d'une SEA bien optimisée réside dans le fait qu'elle permet de générer un trafic qualifié, c'est-à-dire des visiteurs qui sont intéressés par le produit ou le service proposé par le site.

Qu'est-ce qu'une campagne SEA ?

Une SEA est une stratégie publicitaire payante sur le web. Elle offre une meilleure visibilité d'un site sur les moteurs de recherche, comme Google ads. Son mode de fonctionnement réside dans la création des annonces publicitaires qui apparaissent en haut ou à droite des résultats de recherche naturels faite par les internautes.

L'importance d'une campagne social ads bien optimisée réside dans le fait qu'elle permet de générer un trafic qualifié, c'est-à-dire des internautes qui sont intéressés par le produit ou le service proposé par le site marchand. Pour ce faire, elle doit respecter les éléments suivants :

• La définition des objectifs, comme la notoriété, le trafic, les conversions, le retour sur investissement, etc.
• La sélection des mots-clés pertinents, en fonction de la demande, de la concurrence, du coût et de la performance. Il faut aussi choisir le type de correspondance des mots-clés, qui peut être large, modifié, expression ou exact.
• Le ciblage de l'audience, en fonction de critères géographiques, démographiques, comportementaux, contextuels, etc. Il faut aussi définir le budget, le calendrier et les enchères.
• La création des annonces attractives, en utilisant des titres accrocheurs, des descriptions pertinentes, des appels à l'action efficaces, des extensions d'annonces utiles, etc. Il faut aussi respecter les règles éditoriales des plateformes de publicité en ligne, comme Google Ads, Bing Ads ou Yahoo Ads.
• Le suivi et l'analyse des performances, en utilisant des outils de mesure, comme Google Analytics, Google Tag Manager, Google Data Studio, etc. Il faut aussi optimiser le référencement en fonction des résultats, en testant différents paramètres, comme les mots-clés, les annonces, le ciblage, etc.

Comment mener une campagne SEA ?

Pour le mener à bien il faut suivre les 3 étapes suivantes :

1. La sélection des bons mots-clés,
2. La rédaction d'annonces percutantes,
3. Le suivi régulier des performances.

La sélection des bons mots-clés :

Il s'agit de choisir les termes que les internautes sont susceptibles de taper sur les moteurs de recherche pour trouver le produit ou le service proposé par le site. Il faut tenir compte de la demande, de la concurrence, du coût et de la performance des mots-clés. Il faut aussi choisir le type de correspondance des mots-clés, qui peut être large, modifié, expression ou exact. Le planificateur de mots-clés de Google Ads est un outil utile pour élargir et affiner sa liste de mots-clés.

La rédaction d'annonces percutantes :

Il consiste à créer des annonces publicitaires qui apparaissent en haut ou à droite des résultats de recherche naturels, lorsque les internautes tapent les mots-clés choisis. Il faut utiliser des titres accrocheurs, des descriptions pertinentes, des appels à l'action efficaces, des extensions d'annonces utiles, etc. Il faut aussi respecter les règles éditoriales des plateformes de publicité en ligne, comme Google Ads, Bing Ads ou Yahoo Ads.

Le suivi régulier des performances :

Il réside dans la mesure de l'efficacité de la SEA, en utilisant des outils de mesure, comme Google Analytics, Google Tag Manager, Google Data Studio, etc. Il faut analyser les indicateurs importants, comme le nombre de clics, le taux de conversion, le coût par clic, le retour sur investissement, etc. Il faut aussi l'optimiser en fonction des résultats, en testant différents paramètres, comme les annonces, le ciblage, etc.

Quels sont les différents types de campagnes SEA ?

Les différents types de campagnes sea sont :

1. Les annonces textuelles : ce sont celles qui apparaissent en haut ou à droite des résultats de recherche naturels sur les moteurs de recherche, comme Google, Bing ou Yahoo. Elles sont composées d'un titre, d'une description et d'un lien vers le site web. Elles permettent de cibler les internautes qui recherchent des mots-clés liés à l'activité du site.
2. Les annonces graphiques : ce sont des bannières visuelles (bannières, images, vidéos) qui apparaissent sur des sites web ou des applications qui font partie du réseau de partenaires des plateformes de publicité en ligne, comme Google Ads, Bing Ads ou Yahoo Ads. Elles permettent de toucher une large audience et de renforcer la notoriété du site.
3. Les annonces vidéo : ce sont des pubs qui diffusent une vidéo sur des plateformes de streaming, comme YouTube, ou sur des sites web ou des applications qui font partie du réseau de partenaires des plateformes de publicité en ligne. Elles permettent de capter l'attention des internautes et de transmettre un message plus engageant que les annonces textuelles ou graphiques.

Comment mesurer le retour sur investissement d'une campagne SEA ?

Pour mesurer le retour sur investissement (ROI) d'une SEA, il faut utiliser les indicateurs suivants :

1. Le taux de clics (CTR) : il correspond au nombre de clics sur les annonces divisé par le nombre d'impressions et multiplié par 100. Il permet d'évaluer l'attractivité des annonces et le degré d'intérêt des internautes. Un CTR élevé signifie que les annonces sont pertinentes et incitent à l'action
2. Le coût par clic (CPC) : il correspond au montant payé par l'annonceur à chaque fois qu'un internaute clique sur une annonce. Il dépend des enchères, du niveau de qualité et de la concurrence. Il permet de contrôler le budget et de maîtriser les dépenses. Un CPC faible signifie que les annonces sont rentables et optimisées
3. Le retour sur investissement (ROI) : il correspond au rapport entre les bénéfices et le coût total du référencement. Il permet de mesurer la rentabilité et l'efficacité du SEA. Un ROI élevé signifie que la campagne génère des revenus supérieurs aux dépenses.

Pour calculer le ROI, il faut utiliser la formule suivante :

ROI = (Bénéfices - Coût total) / Coût total

Par exemple, si une SEA a généré 20 000 euros de bénéfices, avec un coût total de 4 000 euros, le ROI sera de :

• ROI = (20 000 - 4 000) / 4 000
• ROI = 4
• Chaque euro investi a rapporté 4 euros de bénéfices.

Le référencement peut être naturel (SEO) ou payant (SEA) . La stratégie sea du marketing du Net pour toute entreprise qui souhaite développer sa présence en ligne, accroître sa visibilité, attirer des utilisateurs qualifiés et augmenter ses ventes. Le référencement requiert une analyse, une planification, une mise en œuvre et un suivi rigoureux, en fonction des objectifs et du budget de l'entreprise. Le référencement peut être réalisé en interne, par le biais d'un service dédié, ou en externe, par le biais d'une agence spécialisée. Je vous encourage à mettre en pratique les conseils que j'ai donnés pour profiter des avantages du référencement pour votre site web.

Julien Baillairgé Expert SEO & analyste d'entreprise