Votre entreprise est sur le point de signer un contrat juteux avec un partenaire important. Le grand jour approche, il est donc essentiel d'être bien préparé pour ce rendez-vous. En effet, la signature de ce contrat va peut-être donner une impulsion nouvelle à votre société, la faire grandir et l'aider à passer au niveau supérieur. Mais attention : rien n'est joué et votre partenaire peut encore se rétracter, ou se tourner vers un autre prestataire. Dans cet article, nous vous prodiguons quelques conseils, afin de mettre toutes les chances de votre côté pour atteindre votre objectif : la signature de ce fameux contrat. Comment optimiser vos chances et faire bonne impression ? Voici quelques pistes de réflexion, qui pourront vous aider le jour J.
Maîtriser votre dossier sur le bout des doigts : crucial, pour faire bonne impression
Un peu comme à l'approche d'un examen ou d'un concours, il convient de bien réviser sa leçon, pour être incollable et pouvoir répondre aux questions qui vous seront posées. Ne l'oubliez pas, votre interlocuteur va très certainement vous tester. De ce fait, mieux vaut maîtriser le sujet sur le bout des doigts, et connaître toutes les modalités de la prestation que vous souhaitez vendre à votre client potentiel. Vous n'êtes certainement pas le seul prestataire en lisse aussi, vous devez impérativement sortir votre épingle du jeu.
De plus, pour faciliter la prise de décision de ce dernier, il est essentiel de lui fournir toutes les informations nécessaires. Reprenez avec lui les différents points que vous avez abordés précédemment, levez les doutes sur les éventuelles zones d'ombre, et offrez-lui une solution parfaitement adaptée à ses besoins. La façon dont vous vous exprimez intervient également dans le processus décisionnel de votre prospect. En étant concis et précis, en montrant une grande rigueur dans le choix et l'utilisation de vos outils de travail par exemple, vous renvoyez une image professionnelle et rassurante.
Le lieu de la réunion doit être choisi avec soin
Qu'il s'agisse du premier contact ou de la 4e réunion que vous organisez avec votre client potentiel, il est essentiel de soigner les toutes premières secondes de votre entrevue et de faire une excellente impression. Pour cela, le choix du lieu de rendez-vous revêt une importance cruciale.
Notre premier conseil est le suivant : privilégiez un lieu neutre. En effet, nous vous déconseillons d'organiser cette réunion dans les bureaux de vos prospects (au risque de vous sentir en position de faiblesse, ce qui pourrait vous faire perdre vos moyens), ou dans vos propres locaux. Dans ce cas, c'est votre client potentiel qui ne sera pas à l'aise. De ce fait, nous vous encourageons vivement à réserver un espace de coworking approprié par exemple, un café ou un restaurant.
Vous mettre en valeur, pour renvoyer une image positive et professionnelle
Comme nous l'avons dit plus haut, les premières secondes sont cruciales lors d'un rendez-vous professionnel. De ce fait, vous devez faire bonne impression et pour cela, adopter une tenue appropriée revêt une importance cruciale. Notre conseil : n'hésitez pas à apporter une touche originale (mais de bon goût !) à votre look. Ainsi, il devient possible de se démarquer et de sortir son épingle du jeu.
Messieurs, choisissez le traditionnel costume et associez-le avec une cravate aux motifs tendance. Mesdames, pour faire bonne impression, inutile de sortir la robe de gala. En effet, un tailleur pour femme composé d'une veste cintrée et d'un pantalon fluide est la tenue idéale pour la signature d'un contrat. En plus de vous mettre en valeur, ces vêtements témoignent de votre professionnalisme. Mais pour un look du plus bel effet, misez sur le sur-mesure, avec un tailleur de chez 17h10.com par exemple.
